10月15日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。
上午11时许，人来人往的广交会中央平台前，记者和数十位外商在一场新品发布活动前停下了脚步。“我们今天发布的新品是一款工业四足机器人，能够7×24小时持续作业不停机，进一步填补电力巡检、工业巡检等服务场景的空白市场。”魔法原子机器人科技（苏州）有限公司（下文简称：魔法原子）海外销售经理邬健告诉南方财经记者，今年以来魔法原子海外市场营收占比已经从15%逐步提高到45%左右。
魔法原子不是唯一一家盯上海外市场的机器人企业。在此次广交会继续设立的服务机器人专区，参展企业达到46家。如果把观察视野扩大到整个展馆，本届广交会拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业首次突破1万家，创历史新高。以机器人、人工智能等为代表的高新技术产品正成为这场“中国第一展”的“关键主角”。
作为中国外贸的“晴雨表”，广交会上的新变化也折射出当前外贸发展的新趋势。刚刚公布的海关统计数据显示，2025年前三季度，全国出口总额达到19.95万亿元，同比增速达到7.1%，其中出口高技术产品达到3.75万亿元，同比增长11.9%，对同期整体出口增长贡献率超过三成。中国出口结构正加速向高技术、高附加值产品升级。
新技术、新产品的涌现为企业带来了新市场。截至10月13日，本届广交会已吸引来自218个出口市场的超24万名采购商预登记，环比增长10%。“今天上午来我们展位对接的采购商目测一两百号人肯定有了，基本上以共建‘一带一路’国家采购商为主。”广东凌度智能科技发展有限公司（下文简称：凌度智能）副总经理黄健告诉南方财经记者。
“广交会是一个观察中国外贸发展的‘窗口’。”广东财经大学发展与改革研究院特聘教授陈甬军向南方财经记者表示，今年以来，面对持续变化的国际经贸形势，产品结构变化带来的出口结构优化支撑了中国外贸的韧性增长，未来还要加大力度调结构，增强产品核心竞争力，同时尽可能布局多元化市场，以自身发展的确定性对冲国际市场的不确定性。
服务机器人专区挤满采购商
“凌度智能主营特种清洗机器人产品的研发、生产与销售，聚焦高空、高危、高压等特殊作业场景的技术应用。目前我们自主研发的产品已经销往中东、东南亚、澳大利亚等多个国家和地区，今年1—9月海外市场整体营收增速超过100%。”在位于服务机器人专区的展位上，黄健告诉南方财经记者。
邬健也向记者透露，目前魔法原子旗下机器人产品已经在工厂搬运、施工现场巡检、博物馆展厅介绍等多种场景下实现落地应用，海外市场营收占总营收比重从2024年的15%逐步提高到目前的45%左右，“其中欧美市场约占海外市场总营收的60%，欧洲和美国各30%，欧美市场对相关产品的接受度逐步提高。”
海外市场业绩“高歌猛进”的背后，核心技术的突破为企业提供了关键竞争优势。
“我们自主研发的智能越障技术，能够让清洗机器人在高空作业时自主翻越玻璃幕墙上不超过20厘米厚度的横条障碍物，适用于目前市场上超过65%的高空作业场景。目前这个技术，行业里只有我们能做到。”黄健表示。
从凌度智能的展位走开，来自各个国家和地区的采购商几乎挤满了服务机器人专区。具身机器人、四足机器狗、智能仿生手……在参展企业操作展示的各类机器人产品前，都吸引了一批好奇的外国客商驻足拍摄、咨询。
受到海外客商青睐的不仅仅是机器人企业。
如果把观察视野扩大到整个展馆，电子家电板块内，非侵入式脑机接口设备让用户能够通过“意念控物”，AI+AR智能眼镜集成89种语言实时翻译、AR导航、声纹支付等多元功能，实现虚实融合体验；车辆及两轮车板块内，智能驾驶传感和远程监控系统赋能车辆智能化……以机器人、人工智能等为代表的高新技术产品正成为这场“中国第一展”的“关键主角”。
在此次广交会的电子消费品及信息产品展区，带来全球首发新品“乐享龙骑”VR乘骑游乐设备的广州卓远虚拟现实科技股份有限公司（下文简称：卓远），展位也被排队体验的外国客商围了个“水泄不通”。
“我们的地段虽然不是最好的，但今天可以看到来我们展位体验的整体人流量还是非常好的。开展半天以来，已经有一百多位意向客户跟我们对接沟通。”卓远策划吴梓莹告诉南方财经记者。
吴梓莹表示，目前卓远已在全球落地6000多个项目，覆盖150多个国家和地区，“我们研发的多类型VR游乐设备可以适配游乐场、科技馆、文旅景区、商场、潮玩街区等多种场景，并配合有自研内容、硬件、软件技术支撑，今年以来海外市场营收已经同比增加了20%左右。”
广交会上的新变化也折射出当前中国外贸发展的新趋势。
海关总署公布数据显示，2025年前三季度，中国出口高技术产品3.75万亿元，同比增长11.9%，对同期整体出口增长贡献率超三成。其中，出口工业机器人增长54.9%，风力发电机组及零件增长23.9%，电子信息、高端装备、仪器仪表等高技术产品出口分别增长8.1%、22.4%和15.2%。
“今年前三季度我国货物贸易进出口成绩亮眼，总值达到33.61万亿元，同比增长4%，特别是第三季度增长尤为显著。这背后的关键支撑就是出口产品结构的持续优化，包括机电产品占比提升，机器人、风电零部件及‘新三样’等绿色转型产品出口显著增加等，为外贸增长提供了关键驱动力。”陈甬军表示。
图片来源：南方财经记者 郑玮 摄
开拓新兴市场寻增量
新技术、新产品的涌现也为外贸企业带来了更多新市场。
“除了高空幕墙清洁机器人外，我们在广交会上也带来了光伏板清洁机器人和轮船智能除锈机器人两款新产品，适应不同类型的高危作业场景。开幕日上午来我们展位对接的采购商目测一两百号人肯定有了，基本上以共建‘一带一路’国家采购商为主。下一步我们也会不断探索，根据市场需求稳步开拓海外市场。”黄健说。
随着更多外贸企业掌握前沿技术优势，更多海外市场开始“拥抱”中国高技术产品。
海关总署公布数据显示，2025年前三季度，中国对亚太经合组织（APEC）其他经济体进口、出口的高技术产品均超2万亿元，分别增长7.9%、12%，占中国同类产品进口、出口总值的比重都在六成以上。同期，中国对共建“一带一路”国家出口电子信息产品增长16.6%、高端装备增长37%、风力发电机组增长58%。
吴梓莹也向南方财经记者透露，目前卓远在海外市场的核心布局主要聚焦美国、欧洲、俄罗斯、中东、印度等国家和地区，其中今年以来印度市场业务增速最快，“未来我们计划进一步加大力度投入开拓新兴市场，寻找更多市场增量，同时继续维护好欧美市场现有的存量客户。”
在工业机器人等高技术产品带动下，2025年前三季度，中国对共建“一带一路”国家进出口17.37万亿元，增长6.2%，占进出口总值的51.7%，比重提升了1.1个百分点。对东盟、拉美、非洲、中亚等进出口分别增长9.6%、3.9%、19.5%和16.7%。对亚太经合组织（APEC）其他经济体进出口增长2%，规模达到了19.41万亿元，占进出口总值的57.8%。
数据显示，今年前7个月，中国是全球166个国家和地区的前三大贸易伙伴，较去年同期增加了14个。
今年第四季度中国外贸产业发展又将迎来哪些新的挑战？
对此，陈甬军表示，近年来，面对持续变化的国际经贸形势，中国已经形成了比较完备的应对政策和手段，比如今年以来产品结构变化带来的出口结构优化就支撑了中国外贸的韧性增长，“我预计今年全年中国进出口总额还是能实现5%左右的正增长，应该有信心。”
“未来，关键还是要加大力度调结构，增强产品核心竞争力，通过技术优势攻克高端市场。同时，尽可能布局多元化市场，找到更多市场增量，以自身发展的确定性对冲国际市场的不确定性。”陈甬军表示。
在不断变化的世界经贸格局中，中国外贸企业正抓住技术锚点，重塑竞争韧性。
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